100kva200kva300kva
500kva600kva700kva
800开发1000kva1200kva中小型企业客户(小B端):主要包括物流园中小企业和批发商,对供应商选择随机,较为价格敏感。个人客户(C端):需求非常低频,平均一年只有1至2单,以搬家搬场为主,容易受推广和补贴活动影响,价格较为敏感。同城货运的几类客户中,大B端客户要求,服务大B客户有助于品牌、专业能力和管理体系的建立。因此,在大B端市场的优势容易导入到小B或C端。而小B端和C端市场分散,需求随机、价格敏感、忠诚度低,即使具备市场优势,也难以在大B客户端得以延续。
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